Según los compradores, las visitas virtuales son un elemento clave en el proceso de adquisición.
En la era digital, el sector inmobiliario está experimentando una rápida transformación, y las visitas virtuales se han convertido en una pieza clave de esta evolución. Cada vez son más los compradores que consideran estas herramientas tecnológicas esenciales en su proceso de búsqueda y compra de propiedades. Según un estudio reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 97% de los compradores utilizan Internet para buscar propiedades, lo que corrobora la creciente importancia de las herramientas digitales.
1. Una primera impresión determinante.
En el sector inmobiliario, la primera impresión puede ser decisiva. Las visitas virtuales ofrecen a los compradores una experiencia inmersiva que va mucho más allá de las simples fotos estáticas.
- Visualización realista: según un estudio de Matterport, el 95 % de los encuestados tenía más probabilidades de ponerse en contacto con un agente inmobiliario después de haber visto una visita virtual de una propiedad.
- Ahorro de tiempo: según un informe de Redfin, los compradores que utilizaron visitas virtuales tenían un 25 % más de probabilidades de hacer una oferta sin ver físicamente la propiedad.
- Accesibilidad 24/7: una encuesta de Zillow mostró que el 79 % de los compradores realizan búsquedas online fuera del horario tradicional de oficina.
2. Una poderosa herramienta para la toma de decisiones
Las visitas virtuales no son solo un aparato tecnológico, se han convertido en una auténtica herramienta para ayudar a los compradores.
- Permiten comparar más fácilmente: Un estudio de RealtyBizNews muestra que los compradores que recurren a las visitas virtuales consultan una media de un 20 % más de propiedades que los que no lo hacen.
- Compartir con amigos y familiares: según una encuesta de realtor.com, el 44 % de los compradores comparten las visitas virtuales con familiares y amigos para conocer su opinión.
- Reducción del estrés: un estudio de la NAR reveló que el 58 % de los compradores se sentían más seguros en su decisión de compra después de realizar una visita virtual.
3. Una respuesta a las restricciones geográficas y de tiempo.
- Compra a distancia: según Zillow, el 36 % de los compradores estaría dispuesto a comprar una vivienda totalmente online, sin necesidad de realizar una visita física.
- Optimización del tiempo: un estudio de HomeJab demostró que los compradores dedican de media un 60 % menos de tiempo a las visitas físicas si antes han realizado visitas virtuales.
- Preselección eficiente: Redfin informa de que los compradores que utilizan las visitas virtuales realizan de media un 30 % menos de visitas físicas antes de hacer una oferta.
4. Una experiencia inmersiva e interactiva.
- Visitas en 360°: según Matterport, los anuncios inmobiliarios con visitas virtuales en 360° reciben un 49 % más de visitas que los que no las tienen.
- Realidad virtual: un estudio de Goldman Sachs predice que el mercado de la realidad virtual en el sector inmobiliario alcanzará los 2600 millones de dólares en 2025.
- Personalización: según una encuesta de Realtor.com, el 62 % de los compradores valora la posibilidad de ver distintas opciones de decoración durante las visitas virtuales.
5. Una herramienta para aumentar la transparencia y generar confianza.
- Representación real: un estudio de la NAR demostró que el 83 % de los compradores consideran que las visitas virtuales son una representación fiable de las propiedades.
- Información detallada: según Zillow, los anuncios con visitas virtuales detalladas reciben de media un 87 % más de visitas que los que no las tienen.
- Menos sorpresas: una encuesta de RealtyBizNews reveló que el 71 % de los compradores que utilizaron visitas virtuales afirmaron que la propiedad se ajustaba a sus expectativas durante la visita física.
6. Adaptación a los nuevos hábitos de consumo
- Experiencia digital: según un estudio de Realtor.com, el 91 % de los millennials prefiere iniciar su búsqueda de propiedades en Internet.
- Autonomía: una encuesta de la NAR revela que el 44 % de los compradores prefiere explorar propiedades por su cuenta antes de ponerse en contacto con un agente.
- Ecológico: según un estudio de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas, el 61 % de los compradores estaría dispuesto a pagar más por una vivienda con características ecológicas.
7. Una herramienta esencial en tiempos de crisis
- Permanencia del negocio: durante la pandemia de COVD-19, el uso de visitas virtuales aumentó un 750 %, según Zillow.
- Seguridad sanitaria: un estudio de la NAR demostró que el 35 % de los agentes seguía utilizando las visitas virtuales como principal herramienta para presentar propiedades incluso después de levantar las restricciones.
- Adaptación sostenible: según una encuesta de realtor.com, el 65 % de los compradores espera seguir utilizando las visitas virtuales incluso después de que acabe la pandemia.
8. El uso de las visitas virtuales por parte de los compradores.
Los compradores de inmuebles utilizan las visitas virtuales en varias fases del proceso de compra, entre ellas:
- Búsqueda inicial: el 90 % de los compradores utilizan las visitas virtuales para buscar propiedades en línea (Propriétés Privées).
- Preselección de propiedades: el 75 % de los compradores utilizan las visitas virtuales para preseleccionar propiedades que desean visitar en persona (Guy Hoquet).
- Complemento de las visitas físicas: el 68 % de los compradores utilizan las visitas virtuales para revisar los detalles de la propiedad y hacerse una mejor idea del espacio después de una visita física (La Fourchette Immobilière).
- Toma de decisiones: el 54 % de los compradores afirman que las visitas virtuales jugaron un papel importante en su decisión final de compra (Century 21).
Conclusión
Estas estadísticas confirman que las visitas virtuales se han convertido en una herramienta esencial en el proceso de compra de un inmueble. Responden a las necesidades de los compradores modernos en términos de comodidad, eficacia y transparencia. Cada vez son más los profesionales del sector que integran plenamente las visitas virtuales en su estrategia de ventas y se posicionan favorablemente para satisfacer las expectativas de los compradores de hoy y de mañana.
A medida que la tecnología siga evolucionando, podemos esperar que las visitas virtuales sean aún más sofisticadas e interactivas, lo que reforzará aún más su importancia en el proceso de compra de un inmueble. Para los compradores, estas herramientas ya no son un lujo, sino una necesidad que está transformando radicalmente la forma en que buscamos, valoramos y compramos propiedades.
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